miércoles, 28 de diciembre de 2016
Anuncios de LinkedIn: lo que los vendedores deben saber
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Por Michael Stelzner
14 de octubre de, el año 2016
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¿Es usted hace publicidad de LinkedIn?
¿Ha considerado la publicidad LinkedIn y querer aprender más?
Para descubrir todo lo que roughage que saber acerca de los anuncios de LinkedIn, entrevisto an AJ Wilcox.
Más acerca de este espectáculo
El podcast de Social Media Marketing es un programa de radio a la carta de Social Media Examiner. Está diseñado para ayudar a los comerciantes y propietarios de negocios ocupado descubre lo que funciona con el online networking advertising.
En este episodio, entrevisto an AJ Wilcox, un anuncio experto en LinkedIn. Su agencia, B2Linked , se especializa en la publicidad de negocio a negocio y de generación de oportunidades de LinkedIn. Además de la gestión de cuentas, AJ también se especializa en la formación LinkedIn anuncios.
AJ explora los diferentes tipos de anuncios disponibles de LinkedIn.
Usted descubrirá lo B2B showcasing necesitan saber sobre la publicidad de LinkedIn.
de podcast 219 aj anuncios Wilcox linkedin
Escuchar como acciones AJ Wilcox lo que los vendedores necesitan saber sobre la publicidad de LinkedIn.
Compartir sus comentarios, lea las notas de espectáculo, y obtener los enlaces mencionados en este episodio a continuación.
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Estas child algunas de las cosas que usted descubrirá en este programa:
¿Cómo AJ metió en LinkedIn Anuncios
AJ es un especialista en showcasing computerized en tiempo largo que empezó haciendo la optimización de motores de búsqueda (SEO) y Google AdWords .
Hace unos cuatro años, una empresa en Utah reclutó AJ. En su groundwork día, expuso sus planes para el SEO, pago por clic, y los medios sociales a la OCM. Ella le dio el visto bueno y también le informó que la empresa había iniciado un programa piloto con anuncios de LinkedIn .
"Vea lo que puede hacer con él", dijo.
AJ respondió: "absolutamente", y luego se dio la vuelta y comenzó a reírse de sí mismo. Se sentía como un veterano en el showcasing computerized, sin ban, nunca había oído hablar de los anuncios de LinkedIn. Saltó a la plataforma para aprender acerca de él para tratar de mantener el huevo de la cara.
El sitio b2linkedin
web de la empresa de AJ.
Dentro de unas dos semanas, uno de los vendedores se acercaron an AJ, diciéndole lo mucho que amaban los conductores que habían estado recibiendo. Cuando AJ descubierto a través de Salesforce que los links estaban todos proceden de LinkedIn, se dio cuenta de que había algo an ella.
Escuchar el programa para escuchar cómo AJ comenzó su negocio, B2Linked.
¿Por qué considerar LinkedIn anuncio?
AJ explica que, si bien las plataformas publicitarias de LinkedIn de Facebook y de child muy diferentes, comparten los mismos principios. Eso significa que si usted tiene algo clavado en Facebook, es plausible que va a funcionar bien en LinkedIn y viceversa.
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Mientras que AJ no se ejecuta anuncios de Facebook para sus clientes, cuando se le compara campañas similares de Facebook a LinkedIn, que ha encontrado su tasa de conversión de LinkedIn a ser casi el doble de la de Facebook. Además, los equipos de ventas le han dicho a los clientes potenciales de LinkedIn child mucho mejor calidad que los de Facebook.
LinkedIn es, con mucho, la mejor orientación para el B2B, continúa. Puede orientar por el título del trabajo, la antigüedad, la empresa, habilidades, pertenencia an un grupo específico, la geografía, y años en el negocio; información que las personas no están poniendo en Facebook.
público objetivo
Feed un montón de opciones para la orientación de anuncios LinkedIn.
AJ acciones lo que él cree que child los dos mejores usos de anuncios de LinkedIn. El número uno es el reclutamiento y la otra es la promoción de productos y servicios B2B, como una compañía de SaaS (programming como servicio). Aquellas empresas cobran una tasa sustancial y continuada ($ 6.000 a $ 7.000 por mes) para acceder a su programming y tienen un valor de por vida de más de $ 15.000.
Si usted tiene un valor de por vida de menos de $ 15,000, AJ precauciones, asegúrese de que el embudo y sus procesos child realmente resuelto en Facebook en groundwork lugar, porque el costo de LinkedIn por clic (CPC) es mucho leader que la de Facebook.
Escuchar el programa para descubrir la forma de calcular el valor de vida.
Los tipos de anuncios
Cuando vas a LinkedIn.com/promotions y empezar una cuenta de auto-servicio, usted tendrá acceso a dos bloques de anuncios diferentes.
linkedin texto del anuncio
Por lo general feed tres anuncios de texto unmistakable en la barra parallel derecha.
AJ explica el groundwork tipo es los anuncios de texto. Estos anuncios aparecen en la barra horizontal derecha de la página de inicio de LinkedIn (en el escritorio) y en general se ven tres anuncios allí.
De acuerdo con AJ, anuncios de texto tienen una baja tasa de clics, ya que la mayoría de la gente es la bandera ciego an ellos. Si cuatro personas hacen clic en ellos de cada 10.000 veces se las mira, lo estás haciendo bien, dice.
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Dado que las personas entienden estos child anuncios, AJ cree que es más apropiado utilizar los anuncios de texto para la venta dura ofertas de llamada a la acción, como "Obtener una demostración" o "hablar con alguien." Los anuncios de texto consiguen vieron mucho, para que puedan estar bueno para la marca. Sólo asegúrese de que usted tiene su nombre de marca en ellos.
La opción más reciente anuncio de LinkedIn salió en 2013 y es comparable an un mensaje de Facebook promovido. Se llama contenido patrocinado. Estos anuncios aparecen en su servicio de noticias móvil o de escritorio, child por lo general el segundo elemento de la lista, y dicen "patrocinados".
Roughage unas pocas diferentes formatos patrocinados como el vídeo, la imagen grande, o enlaces de texto. Se ven similares a las de Facebook, pero tienen más caracteres y ocupan más espacio. Al igual que en todas las plataformas de medios sociales, cuando alguien interactúa con el contenido (por ejemplo, una como, comentario o acción), te cobran por ese clic.
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linkedin anuncio patrocinado
anuncios patrocinados de LinkedIn child similares a Facebook promovido puestos y aparece en alimenta el móvil y de escritorio de noticias.
En lo que se refiere a formato, se obtiene 128 caracteres en una introduction (se pueden hacer más, pero la copia obtendrá truncada), 36 caracteres para el título, y 155 caracteres para la descripción. Además, obtiene una imagen que aparece a 200 píxeles de ancho en el escritorio y un poco más ancha en el móvil.
Escuchar el programa para averiguar por qué AJ no recomienda anuncios de vídeo de LinkedIn.
orientación de los anuncios
AJ comparte sus cuatro favoritos, a los que llama sus cuatro pilares de la focalización.
En groundwork lugar es el título de orientación laboral, que es comparative a lo que está en Facebook. Usted confía en la gente que le dice su puesto de trabajo y un ordenador los datos agregados para poner títulos similares de trabajo en conjunto. Orientación por puesto de trabajo suele ser un poco más competitivos porque la mayoría de los anunciantes B2B saltan a la derecha a la misma.
A continuación, feed función de trabajo en combinación con la antigüedad. función de trabajo es el departamento de alguien. Por ejemplo, si usted está buscando para los directores de TI, se podría decir que la función de trabajo es "IT" y la antigüedad es "executive". Superponen con las dos cosas y uno se queda con los directores de TI.
combinar objetivo
Combinar opciones stories como los grupos y la antigüedad de orientación.
Habilidades de orientación es el tercer pilar. Una vez más, por ello, es posible que desee orientar habilidades (como SQL o la distribución del servidor) que la gente de TI tienen. Seleccionar aquellas habilidades y luego aplicar el filtro de la antigüedad en la parte predominant de la misma. Por ejemplo, elegir las habilidades y luego "executive" de la antigüedad.
pilar favorita definitiva de AJ es grupos. Un grupo llamado "Los profesionales de TI" tendrá probablemente a los profesionales. Oriente estos tipos de grupos y luego tal vez la capa de un filtro de antigüedad de "VP" o "chief" en él.
LinkedIn orientación de los anuncios es también comparable al de Facebook en la que las capas más le de orientación se aplican, más altas child las ofertas y el CPC. El costo va a subir, AJ dice, pero no demasiado. La otra cosa es que lo hace la orientación a medida que construye una campaña de LinkedIn, cada vez que se añada un nuevo filtro, se puede ver su precisión ganancia de audiencia.
audiencia campaña linkedin
A medida que construye una campaña, el público se vuelve más precisa.
También puede referirse a cualquier grupo; usted no necesita ser un miembro. Dentro de la plataforma de anuncios, puede escribir una palabra y todos los grupos que contengan esa palabra o una palabra relacionada aparecer. A continuación, haga clic en agregar. También puede ir a LinkedIn y hacer una búsqueda de grupos y encontrar los que parecen los más activos. Por supuesto, es likely que tenga que unirse al grupo para ver eso.
Para empezar con la orientación, AJ sugiere dos enfoques. Cualquiera de los objetivos por puesto de trabajo o ir a la derecha a los grupos, ya que los grupos muestran a la gente con un cierto nivel de compromiso sobre un tema. Por ejemplo, si usted está tratando de seller una oferta de tipo de AdWords, es plausible que desee para conseguir perspectivas que child miembros de un grupo de tipo de AdWords.
AJ comparte unas cuantas i
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